 |
Pod jednym dachem: KBA reorganizuje dzia³alno¶æ w Polsce
17 grudnia w warszawskim hotelu Polonia odby³o siê tradycyjne, doroczne spotkanie prasowe z firm± KBA. Poza krótkim podsumowaniem roku 2009 w firmach KBA-Polska i KBA-Grafitec, reprezentuj±cych niemiecki koncern na polskim rynku, poinformowano na nim o strategicznych zmianach w zakresie dystrybucji wyrobów KBA w naszym kraju. Z dniem 1 stycznia 2010 roku sprzeda¿ i serwisowanie na obszarze Polski wszystkich maszyn produkowanych przez KBA przejê³a firma KBA-Polska. W jej zarz±dzie - obok prezesa Olivera Beckera - znalaz³ siê Jens Junker, który obj±³ funkcjê wiceprezesa.
W spotkaniu z dziennikarzami wziêli udzia³: Oliver Becker - prezes zarz±du KBA-Polska, Jens Junker - prezes zarz±du KBA-Grafitec i od 1 stycznia 2010 roku wiceprezes KBA-Polska, Jan Korenc - wiceprezes ds. sprzeda¿y, marketingu i serwisu KBA-Grafitec oraz Sven Strzelczyk, dyrektor handlowy KBA, odpowiedzialny za sprzeda¿ arkuszowych maszyn offsetowych w krajach b. ZSRR oraz Europy ¦rodkowo-Wschodniej.
KBA-Polska i KBA-Grafitec: pod jednym dachem
Najwa¿niejsza informacja, jak± przekazano dziennikarzom podczas spotkania, by³a zwi±zana z unifikacj± dzia³añ KBA na rynku polskim. Pocz±wszy od 1 stycznia ca³a sprzeda¿ oraz obs³uga posprzeda¿owa maszyn KBA na obszarze naszego kraju, prowadzona dotychczas przez dwa podmioty - KBA-Polska i KBA-Grafitec, znalaz³a siê w gestii pierwszego z nich. Tym samym KBA-Polska posiada obecnie w swoim portfolio wszystkie maszyny drukuj±ce produkowane i oferowane przez KBA - pocz±wszy od maszyn pó³formatowych wytwarzanych przez zak³ady KBA-Grafitec w Dobrusce, poprzez maszyny w formatach od B1 do VLF wytwarzane w Radebeul, na maszynach specjalistycznych KBA-Metronic i zwojowych (gazetowych oraz akcydensowych) skoñczywszy.
W ¶lad za unifikacj± dzia³añ wszyscy polscy pracownicy KBA-Grafitec, odpowiedzialni za sprzeda¿ maszyn pó³formatowych, znale¼li siê w strukturach KBA-Polska. Tu za¶ stworzone zosta³y dwa osobne zespo³y handlowe, zatrudniaj±ce w sumie sze¶æ osób. Pierwszy zajmowaæ siê bêdzie sprzeda¿± maszyn pó³formatowych (KBA Rapida 75 i KBA Performa 66), drugi - maszyn od formatu B1 (KBA Rapida 105 i KBA Rapida 106), poprzez modele wielkoformatowe (KBA Rapida 142, KBA Rapida 162/162a) do maszyn klasy "jumbo" (KBA Rapida 205). W zakresie dzia³añ posprzeda¿owych obecni i przyszli klienci KBA bêd± obs³ugiwani dwukana³owo: przez istniej±ce struktury serwisowe KBA-Polska oraz za po¶rednictwem autoryzowanej sieci serwisowej, dotychczas wspó³pracuj±cej z KBA-Grafitec.
Chcemy, aby przeprowadzany obecnie proces unifikacji KBA-Polska i KBA-Grafitec wp³yn±³ na polepszenie kontaktów z naszymi klientami - podkre¶la³ Oliver Becker. - Pragniemy zapewniæ ich, ¿e bêd± wci±¿ obs³ugiwani przez tych samych handlowców i serwisantów, co dotychczas. Mamy te¿ nadziejê, ¿e po³±czenie dzia³añ KBA w Polsce pod jednym dachem w jeszcze wiêkszym stopniu usprawni wspó³pracê osób zatrudnianych dotychczas przez obie firmy, a od stycznia 2010 - dzia³aj±cych w ramach jednego podmiotu.
Zwyciêskiego zespo³u siê nie zmienia, dlatego reorganizacja nie zak³ada redukcji stanowisk w czê¶ci zwi±zanej ze sprzeda¿± maszyn KBA na polskim rynku - doda³ Jens Junker. - Mamy zatem do czynienia z typow± unifikacj±, maj±c± na celu usprawnienie dzia³añ KBA na jednym z wa¿niejszych dla naszej firmy rynków Europy ¦rodkowo-Wschodniej.
Cel: pozycja lidera na wszystkich frontach
Spotkanie by³o te¿ okazj± do poinformowania dziennikarzy o sprzeda¿y zrealizowanej w 2009 roku przez KBA na polskim rynku oraz o planach na kolejny rok. Od kilku lat jeste¶my w Polsce niekwestionowanym liderem w zakresie maszyn pó³formatowych i podobnie by³o w 2009 roku - mówi Oliver Becker. - Tak¿e w klasie maszyn wielkoformatowych KBA jest tu numerem 1. Celem na rok 2010 jest osi±gniêcie podobnej pozycji tak¿e na rynku maszyn B1.
W minionym roku firma KBA-Polska zrealizowa³a dostawy maszyn o warto¶ci 9 mln euro, podpisa³a równie¿ kontrakty o ³±cznej warto¶ci 10 mln euro na maszyny, które bêd± uruchamiane w roku 2010. W¶ród nich jest kilka spektakularnych umów na maszyny wielkoformatowe KBA Rapida 142 i KBA Rapida 162 zakupione przez znacz±ce polskie drukarnie opakowaniowe. Tak¿e w zakresie maszyn pó³formatowych ubieg³y rok zakoñczy³ siê bardzo dobrym rezultatem, m.in. dziêki kontraktom na maszyny KBA Rapida 75 podpisanym na targach Poligrafia 2009. W roku 2010 chcemy kontynuowaæ ten trend - mówi³ Jan Korenc - i ju¿ dzi¶ zapowiadamy ma³y jubileusz: rok 2010 przyniesie instalacjê 100. zespo³u drukuj±cego maszyny KBA Rapida 75 sprzedanego do Polski po targach drupa 2008. Za¶ Jens Junker doda³: Niemal co druga maszyna tego modelu zamawiana przez polskich klientów by³a wyposa¿ona w piêæ zespo³ów drukuj±cych i wie¿ê lakieruj±c±, co ¶wiadczy o wysokich wymaganiach zarówno tutejszych drukarzy, jak te¿ ich zleceniodawców.
Wiêkszo¶æ maszyn KBA kupowanych przez polskich klientów to modele bardzo zaawansowane, wyposa¿one w liczne opcje dodatkowe i oferuj±ce wysoki poziom automatyzacji - potwierdzi³ Sven Strzelczyk. - Jako osoba odpowiedzialna za ca³y region chcia³bym pogratulowaæ kolegom z KBA-Polska i KBA-Grafitec sukcesów na tutejszym rynku, osi±gniêtych w bardzo trudnym dla ca³ej ¶wiatowej gospodarki okresie. W 2009 roku Polska znalaz³a siê na 2. miejscu - tu¿ za Niemcami - w zakresie sprzeda¿y arkuszowych maszyn offsetowych KBA w Europie ¦rodkowo-Wschodniej. Rezultat ten jest naszym zdaniem efektem synergii wynikaj±cej z entuzjazmu pracuj±cych tu ludzi oraz wysokiej klasy maszyn produkowanych przez KBA. Mamy nadziejê, ¿e rok 2010 przyniesie nam jeszcze lepsze wyniki w Polsce.
Je¶li chodzi o w³a¶nie rozpoczynaj±cy siê rok, w ¶lad za unifikacj± dzia³añ KBA-Polska i KBA-Grafitec oraz za³o¿eniami dotycz±cymi sprzeda¿y, m.in. z my¶l± o polskich klientach planowane s± dedykowane dni otwarte i seminaria technologiczne, organizowane zarówno w Polsce jak i w Radebeul, prezentuj±ce bogat± ofertê KBA skierowan± do firm reprezentuj±cych ró¿ne segmenty rynku. Czê¶æ z nich bêdzie dotyczyæ nowych rozwi±zañ KBA, które zostan± zaprezentowane podczas majowych targów Ipex 2010 w Birmingham. O poszczególnych, zbli¿aj±cych siê wydarzeniach firma KBA-Polska bêdzie informowaæ na bie¿±co.
Podczas spotkania prasowego siedz± od lewej: Jan Korenc - wiceprezes ds. sprzeda¿y, marketingu i serwisu KBA-Grafitec, Jens Junker - prezes zarz±du KBA-Grafitec i od 1 stycznia 2010 roku wiceprezes KBA-Polska, Oliver Becker - prezes zarz±du KBA-Polska, Sven Strzelczyk - dyrektor handlowy KBA odpowiedzialny za sprzeda¿ arkuszowych maszyn offsetowych w krajach b. ZSRR oraz Europy ¦rodkowo-Wschodniej
|
