 |
Kodak Polska restrukturyzuje system sprzedaży materiałów eksploatacyjnych
W ostatnim czasie firma Kodak Polska wprowadziła kolejne zmiany w zakresie sprzedaży materiałów eksploatacyjnych w naszym kraju. W ślad za wcześniejszą decyzją o rozpoczęciu sprzedaży bezpośredniej do wszystkich kluczowych klientów i uruchomieniu własnego magazynu, z początkiem tego roku, zmieniła się grupa firm oferujących płyty i filmy graficzne Kodaka. Strategicznymi partnerami Kodak Polska na rynku płyt i filmów pozostają firmy Avargraf i Heidelberg Polska. W gronie dealerów są Grafikus, Impexmetal i Scorpio. Dodatkowo firma Avargraf spełnia rolę dystrybutora dla sieci autoryzowanych resellerów Kodak w Polsce.
Zmiany w strukturze sprzedaży to ciąg dalszy restrukturyzacji rozpoczętej w ostatnim kwartale ub.r. Wówczas zapadła decyzja o przejęciu realizacji zamówień oraz ich dystrybucji przez Kodak Polska, co stanowiło wdrożenie modelu biznesowego z powodzeniem realizowanego przez koncern także w innych krajach. Obecnie Kodak Polska obsługuje bezpośrednio wszystkich kluczowych i dużych klientów oraz użytkowników, u których przeprowadził instalacje sprzętu, przede wszystkim naświetlarek CtP. Dodatkowo stworzony został magazyn materiałów eksploatacyjnych Kodaka, z którego zaopatrywani są wszyscy polscy klienci firmy.Jeśli chodzi o pozostałą część rynku, strategicznymi partnerami zaopatrującymi klientów w materiały poligraficzne są firmy Avargraf i Heidelberg Polska, wieloletni dystrybutorzy Kodaka w naszym kraju. Dodatkowo Avargraf obsługuje autoryzowanych przez Kodak Polska resellerów z całego kraju. Poza wyżej wymienionymi, Kodak Polska kontynuuje współpracę z trzema dealerami materiałów eksploatacyjnych - firmami Grafikus, Impexmetal i Scorpio. Dodatkowo firma Scorpio posiada prawo do sprzedaży urządzeń dla fleksografii produkowanych przez firmę Kodak.
Mówi Swapan Chaudhuri, dyrektor zarządzający Kodak Polska: Firma Kodak Polska, notując w ostatnim roku dwucyfrowy wzrost sprzedaży, posiada wiodącą pozycję na rynku materiałów eksploatacyjnych w Polsce. Wprowadzane przez nas sukcesywnie zmiany mają jeszcze tę pozycję wzmocnić. Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami we własnym zakresie obsługujemy wyłącznie strategicznych i dużych klientów, jak również użytkowników, którym firma Kodak Polska sprzedała i zainstalowała urządzenia. Pozostałych klientów zaopatrują nasi strategiczni partnerzy - firmy Avargraf i Heidelberg Polska oraz autoryzowani dealerzy i sieć lokalnych resellerów z całego kraju. Mamy nadzieję, że dzięki temu struktura sprzedaży materiałów eksploatacyjnych Kodaka w Polsce jest bardziej klarowna, a przede wszystkim wydajna, z korzyścią dla wszystkich obecnych i przyszłych klientów naszej firmy.
|
